幸福松原的“查干湖”路徑

　　本月5日，2012年第43期《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》刊發(fā)了《十八大代表王常松：幸福松原的“查干湖”路徑》一文，對(duì)我市組建松糧集團(tuán)、發(fā)展“查干湖”品牌進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，本報(bào)今日全文刊發(fā)，以饗讀者。　

　　讓五常大米、盤錦大米、北大荒大米等倍感壓力的是，查干湖大米的高調(diào)入市，或?qū)⒈l(fā)一場(chǎng)空前慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，可以肯定的是，中糧、吉糧等壟斷米業(yè)的格局也因新組建的松原糧食集團(tuán)（下稱“松糧集團(tuán)”）而被打破。

　　如果把中國(guó)地圖比作一只公雞，那么處于公雞眼睛位置的吉林省松原市，其原產(chǎn)地品牌“查干湖”大米引發(fā)了一場(chǎng)糧食產(chǎn)業(yè)的重新“洗牌”，并啟動(dòng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化最深刻意義的變革。

　　帶有“政府推手”的明顯痕跡，松糧集團(tuán)統(tǒng)籌“查干湖”品牌，在生產(chǎn)加工企業(yè)與農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)戶間找到了契合之處，在滿足各方利益訴求中，實(shí)現(xiàn)了解決問題的初衷：通過“查干湖”的品牌價(jià)值，助推203萬(wàn)農(nóng)民受益，實(shí)現(xiàn)“幸福松原”的城市戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　作為松原農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動(dòng)者、十八大代表、松原市委書記王常松對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》介紹說(shuō)：“查干湖大米凸顯‘松原制造’；同時(shí)松糧集團(tuán)找尋到實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、釋放農(nóng)村生產(chǎn)力的一條便利捷徑。”

　　“查干湖”品牌的振興計(jì)劃

　　查干湖，隸屬松原市，是中國(guó)十大淡水湖之一，在蒙古語(yǔ)中，意為白色圣潔的湖。查干湖因每年冬捕的胖頭魚能夠賣出每斤超百元的“天價(jià)”而聲名遠(yuǎn)播。

　　一個(gè)產(chǎn)魚的查干湖，如何引得松原大米對(duì)其青睞有加呢？

　　松原市產(chǎn)糧優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚：地處北緯45度的世界黃金糧食生產(chǎn)帶，以土壤肥沃、無(wú)污染、養(yǎng)生休眠期可達(dá)7個(gè)月的黑油土作為種植基礎(chǔ)，以優(yōu)良的松花江、嫩江水系進(jìn)行澆灌，加上一年一熟147天的超長(zhǎng)生長(zhǎng)期、2900小時(shí)的充足日照、3100℃的高積溫及較大的晝夜溫差，這一切造就了松原大米的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。

　　更具說(shuō)服力的是，作為國(guó)家大型商品糧基地，松原市所轄四縣全部為全國(guó)產(chǎn)糧百?gòu)?qiáng)縣，該市每年800萬(wàn)噸的糧食產(chǎn)能，相當(dāng)于農(nóng)業(yè)大省吉林省全年糧食總量的四分之一。

　　好地產(chǎn)好米，然而，好米卻沒能賣出好價(jià)錢。

　　680多家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模參差不齊，240多個(gè)品牌既小且散、附加值低，“好米穿著破衣裳”，這是松原農(nóng)業(yè)發(fā)展的“軟肋”。

　　提高產(chǎn)能已不可能，唯一可做的文章是：“再造品牌”，并且要高附加值的品牌。于是，搭借“查干湖”名氣，松原大米品牌振興計(jì)劃呼之欲出。

　　在世界最肥沃的土地上生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的糧食，卻只能在整個(gè)價(jià)值鏈條上分得最微薄的收益，產(chǎn)品沒有知名度，只注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)，輕視流通環(huán)節(jié)，管產(chǎn)不管銷，沒有將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)……這一切讓新上任的吉林省松原市委書記王常松憂心忡忡，如果松原不盡快整合資源，糧食資源遲早要被人家拿走。

　　最令王常松難受的是，這一切從根本上掣肘著松原農(nóng)戶受益，農(nóng)業(yè)做不強(qiáng)，“幸福松原”的城市愿景根本無(wú)從談起。

　　他記得吉林省委書記孫政才說(shuō)過，“如果把工業(yè)化和城鎮(zhèn)化看作是飛機(jī)的兩翼，那么農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化就是飛機(jī)的尾翼，尾翼不立，航向必偏。”要把農(nóng)業(yè)做強(qiáng)，必須走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵是，必須依靠龍頭企業(yè)的帶動(dòng)。一家一戶的分散經(jīng)營(yíng)是行不通的，唯一可行的是整合松原的糧食資源，通過統(tǒng)一加工、包裝、營(yíng)銷，形成一個(gè)拳頭，由統(tǒng)一的“查干湖”品牌運(yùn)營(yíng)，改變200多個(gè)品牌混戰(zhàn)的亂象。

　　松原市政府帶頭出資，2012年6月8日，松原糧食有限公司成立，作為松糧集團(tuán)的母公司，經(jīng)營(yíng)糧食及農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、購(gòu)銷，主推“查干湖”牌系列農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)。

　　“3毛錢”策略讓農(nóng)民增收1500萬(wàn)

　　這可以讓松原糧食賣上好價(jià)錢，但如何讓松原290萬(wàn)人口中的203萬(wàn)農(nóng)民受益？

“我的名片有兩面，”松原市副市長(zhǎng)孫治國(guó)的另一個(gè)頭銜是：松糧集團(tuán)董事長(zhǎng)，“政府如果不參與，推動(dòng)就會(huì)很困難，前期工作很多，市里已經(jīng)有9個(gè)會(huì)議我都讓秘書長(zhǎng)去代開了，不少人都以為副市長(zhǎng)換人了。”

有好的思路，還需要有強(qiáng)執(zhí)行力的隊(duì)伍。由于孫治國(guó)熟知松原農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，他現(xiàn)在的“主業(yè)”已經(jīng)是“掛帥”松糧集團(tuán)，帶領(lǐng)不到100人的隊(duì)伍，聯(lián)絡(luò)基地、溝通合作社和農(nóng)戶、定位產(chǎn)品、增加訂單、鋪開銷售終端……忙得不亦樂乎。

　　松糧集團(tuán)的高明還在于善于“借力”：中石油吉林油田拿出華僑農(nóng)場(chǎng)和洮河農(nóng)場(chǎng)作為生產(chǎn)基地，并將其5000個(gè)加油網(wǎng)點(diǎn)作為產(chǎn)品展銷場(chǎng)地；格力集團(tuán)在全國(guó)1萬(wàn)個(gè)“格力店”實(shí)行“買空調(diào)贈(zèng)送大米”，利用其密布的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，速推“查干湖”品牌知名度……

　　同時(shí)，作為大股東的中石油吉林油田和格力集團(tuán)分別以資產(chǎn)或資金入股，力捧松糧集團(tuán)。最有誠(chéng)意的格力集團(tuán)甚至為松糧集團(tuán)拿來(lái)第一筆訂單1000噸大米，“特供”其企業(yè)職工食堂及作為員工福利發(fā)放。

　　北京地鐵1000噸、中國(guó)高鐵700噸、修正藥業(yè)利用查干湖大米進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”、需要長(zhǎng)期供貨的合肥某單位“試探”性先拉走36噸……全國(guó)各地訂單紛至沓來(lái)。對(duì)于松糧集團(tuán)的年盈利預(yù)期，孫治國(guó)相信，實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元完全沒問題。

　　好基地，產(chǎn)好糧。有了安全的食品，有了統(tǒng)一的“查干湖”品牌，推廣營(yíng)銷相對(duì)容易很多。松糧集團(tuán)“公司+合作社+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式真正的最大受益者是農(nóng)民，奧秘在于高于市場(chǎng)價(jià)格“3毛錢”的訂單價(jià)格。

　　這“3毛錢”是個(gè)什么樣的概念？松原市食品加工行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，剛“歸順”松原糧食集團(tuán)的北顯米業(yè)掌門人張顯給《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者算了一筆賬，按每個(gè)農(nóng)民擁有1坰地（15畝）計(jì)算，每戶農(nóng)民可以年增收5000元左右，他麾下3000戶可增收1500萬(wàn)元。

　　松原市前郭縣吉拉吐鄉(xiāng)錫伯屯村八社的呂洪對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者說(shuō)：“我今年種了3坰地，也就是45畝地，這里每斤的收購(gòu)價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高3毛錢，按照年均畝產(chǎn)量計(jì)算，我可以多掙近兩萬(wàn)元。”

　　“歸順”后的北顯米業(yè)，成為松糧集團(tuán)下屬米業(yè)公司的一大股東。張顯在糧食行業(yè)摸爬滾打30年，從用火車皮“倒騰”糧食運(yùn)至廣東、深圳開始，“北顯”品牌已進(jìn)入400多家超市，在全國(guó)發(fā)展了200多個(gè)代理商，甚至還將產(chǎn)品出口到了國(guó)外。

　　“一是把品牌打響了，二是農(nóng)民富裕了，這是我最高興的事情。我現(xiàn)在57歲了，能做大到哪里去？我不愁吃、不愁穿，政府推動(dòng)能真正做大，我就得奉獻(xiàn)！”張顯欣喜萬(wàn)分，北顯米業(yè)包裝車間內(nèi)，新封箱的大米包裝袋上已有“查干湖”品牌標(biāo)識(shí)，而“北顯米業(yè)”也還在售賣，只是將“查干湖”標(biāo)識(shí)添加在“北顯米業(yè)”前面。

　　目光敏銳的張顯從1993年黑龍江省五常大米的“發(fā)家史”中看到了政府推手的力量。從糧食種植面積來(lái)說(shuō)，北顯米業(yè)4.5萬(wàn)千畝的基地和3000農(nóng)戶的種植面積已接近“天花板”，“攻城略地”幾乎沒有可能。唯有依靠政府協(xié)調(diào)，才能獲得更多可控的生產(chǎn)基地，這也是他加盟松原糧食集團(tuán)最大的動(dòng)因。

　　思路清晰而又明確，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、精品化加工、高端化包裝、市場(chǎng)化運(yùn)作……這一切都令成立僅僅一年的松糧集團(tuán)迅速成長(zhǎng)壯大：直屬糧庫(kù)1個(gè)，參股糧企1個(gè)，合作經(jīng)營(yíng)國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)5個(gè)，專業(yè)合作社26個(gè)，加盟企業(yè)26戶，公司自營(yíng)糧食生產(chǎn)基地面積10萬(wàn)畝，合作社糧食生產(chǎn)基地面積100萬(wàn)畝。而且記者了解到，隨著松原市哈達(dá)山水利樞紐工程的竣工，松糧集團(tuán)還將新增200萬(wàn)畝生態(tài)良田。

　　打造三年內(nèi)上市的市場(chǎng)化途徑

　　“三年不上市，高管集體跳松花江！”10月18日，面對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，吉林省松原市副市長(zhǎng)、松原糧食集團(tuán)董事長(zhǎng)孫治國(guó)擲地有聲。

　　據(jù)松糧集團(tuán)提供的材料顯示，成立于2011年6月28日的松糧集團(tuán)由松原市財(cái)政投資管理中心代表市政府行使控股股東職權(quán)，松原糧食有限公司作為松糧集團(tuán)的母公司，由各縣區(qū)分別注入部分資金組成，占有一定比例股份，各縣區(qū)組建子公司。公司通過資金入股實(shí)現(xiàn)對(duì)合股企業(yè)的控股。同時(shí)吸收與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的農(nóng)民專業(yè)合作社入股。

　　“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、統(tǒng)一管理、農(nóng)民受益”，這是松糧集團(tuán)的原則，但是這并不意味著政府會(huì)一直扮演松糧集團(tuán)“大東家”角色，在完成公司上市后，政府會(huì)全身而退，而不會(huì)陷入另一尷尬：政企不分。

　　“松糧集團(tuán)從成立的第一天起，就嚴(yán)格按照公司法運(yùn)作，產(chǎn)權(quán)明晰，不走全民所有制企業(yè)的老路，第一大股東是政府，第二大股東是中石油、格力集團(tuán)，民營(yíng)企業(yè)和合作社也參與入股。雖然現(xiàn)在是政府在推動(dòng)，但是這個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)后，政府絕對(duì)不會(huì)干涉它。”松原市委書記王常松向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，“今年有4個(gè)目標(biāo)，公司組建完、基地選擇好、標(biāo)準(zhǔn)確定好、利潤(rùn)完成2000萬(wàn)。”

　　今年9月，長(zhǎng)春首家“查干湖”糧食直營(yíng)店鳴鑼開賣；位于北京市北四環(huán)邊上的“查干湖”旗艦店開始裝修。在品牌建設(shè)方面，松糧集團(tuán)將利用查干湖大米、扶余花生、長(zhǎng)嶺粉條、乾安黃小米和扶余老醋等五大地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，打造“查干湖”系列品牌，用“查干湖”品牌整合小品牌、小企業(yè)。目前，“查干湖”系列有機(jī)、綠色產(chǎn)品已有12大系列360個(gè)單品。

　　吉林省金融工作辦公室主任高材林對(duì)于松原市依托組建松糧集團(tuán)并上市的市場(chǎng)化途徑，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的操作思路，表示了高度認(rèn)可，并提供建議：進(jìn)入上市輔導(dǎo)期的企業(yè)，吉林省已有400家，存量都上不完，松糧集團(tuán)有“好思路”，還必須要“方法對(duì)頭”，盡量少走彎路，比如企業(yè)初始階段，財(cái)務(wù)制度就要健全等。“上市有相當(dāng)?shù)碾y度”、“不一定首發(fā)IPO，借殼也可以。”高材林在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)說(shuō)，“沒有農(nóng)民致富，就沒有城鎮(zhèn)化，更沒有工業(yè)化，我們必須通過市場(chǎng)化改革釋放農(nóng)村生產(chǎn)力。”

　　據(jù)悉，松糧集團(tuán)已經(jīng)聘請(qǐng)券商設(shè)計(jì)糧食企業(yè)上市模式，從發(fā)展規(guī)模設(shè)計(jì)、從業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)、公眾形象樹立等多個(gè)方面均按照上市公司的要求來(lái)運(yùn)營(yíng)，力爭(zhēng)三年內(nèi)上市。如果這一目標(biāo)最終成功，松糧集團(tuán)將成為松原市首家以農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工為主的上市公司。